我們總是從財務角度考慮品牌價值。但我要說的是，在如今這個繁忙的時代，品牌需要思考如何在更大范圍內主動出擊，也就是需要找對方法，使自身在消費者的生活中變得舉足輕重。這種主動出擊的結果便是價值。

這有時是關于做明確應該做的事，有時是關于想法設法引入使消費者迅速化為己有的新習慣。正如斯科特·戴維斯所說，我們都知道創建一個偉大的品牌絕非易事，因為這個品牌要能持續感動、影響和驅策消費者，要使消費者不僅為其慷慨解囊，而且還要對其擁護有加。”

戴維斯一針見血地指出，制勝的關鍵在于明白任何品牌都絕非天生就所向披靡。相反，偉大是慧眼和行動力結合的產物，也就是說，品牌既要能夠看到變化需求，又要能以恰當的速度以恰當的方式滿足需求。

阿聯酋航空公司的員工曾通過構造A380空中酒吧的實物模型而說服公司老板，現如今，A380二樓的酒吧已經舉世聞名。尚略品牌策劃公司非常喜歡這個故事。在當時看來，犧牲八個座位換取一個讓乘客享受的愜意環境，無疑是瘋狂之舉。不過，這種做法贏得了高端消費者，因為這讓他們獲得了前所未有的社交體驗。

正如阿聯酋航空公司的蒂姆·克拉克所說：“最初，我們把酒吧設計成可在96小時內取出并可以放回八張商務座椅的臨時結構，但過了三四個月，我就明白，如果我們真把酒吧撤了，我可能會遭到暗殺。這樣的事情，我還是第一次見到。”

如果您的品牌想重新捍衛自身在消費者生活中的地位，那么下面的問題將能幫助您找到新的方法，使您的品牌于明年創造更大的價值感。

1人們在擔心什么（品牌能解決的問題）？

2他們感受到的東西正在消失還是已經消失？

3他們想收到怎樣的驚喜？

4他們關心什么（尤其是現在）？

5他們想在何處看到希望？（他們為什么會相信你能實現他們的愿望？）

6他們現在更留戀什么？（為什么是現在？）

7他們想得到怎樣的認可？

8他們為何以前從未有過這種感受？

9他們想在何處做出改變（為什么是現在，你將如何給他們信心讓他們覺得自己可以成功？）

10他們想發現什么（可以隨后對別人講述的東西）？

11他們想看到什么被捍衛？

12在一段時間內，他們能夠接觸到什么？

13他們最需要你的時候，你如何出現？

14他們想恢復什么？

15你理解他們（其他很多品牌則不理解），對此他們會如何看？

尚略品牌策劃公司，相信這15個洞察點，能夠很好幫助理解你的客戶及市場，并助你洞察別人沒有察覺的商機，從而能夠主動出擊，為您的品牌增加巨大的價值。

品牌營銷知識及觀點分享，尚略廣告，上海品牌策劃公司品牌營銷課堂。

本文網址，http://www.jsxhyl.com.cn/news_info.asp?id=2556，轉載請注明出處。