即使我們現在身處電子世界，宣傳冊依然是我們最好的朋友。它們既可以和其他的銷售文獻一起工作，也可以自己單干。更重要的是，它們甚至不需要被打印出來，PDF技術和電子書技術使得人們能夠很方便地就能在平板電腦、桌面設備和手機上閱讀。

創建優秀冊子的第一步在于規劃。在策劃設計宣傳冊，撰寫宣傳冊文案之前，尚略上海宣傳冊策劃設計公司建議你有必要先認真考慮一下這五大要點。

1、知道宣傳冊在購買過程中的位置

你的產品、市場、甚至你想要的銷售渠道都是你寫宣傳冊的重要因素。確定宣傳冊在購買過程中的功能。

留言：為遇到潛在客戶后留下的宣傳冊類型命名，它應該支持你剛才介紹的內容。

銷售點：在銀行排隊等待時你選擇的宣傳冊類型。這是一個很好的提升興趣的工具，使得人們要求更多。

回答詢問：有人詢問一個特定的產品，你通過郵件或電子郵件發送宣傳冊跟進業務。

直郵：你的銷售信函賣了，但是你可以將你的小冊子放到直郵包裹里。然而，好的直郵遠不止一封信和小冊子，所以仔細想想怎樣使其出眾。

銷售支持工具：與留言相似，但是你可以通過銷售渠道將此類型當做銷售助力。

2、你的手冊是否簡潔

有些公司的宣傳手冊只針對單一產品，其他的公司則是通過廣告媒介整合來使用宣傳冊。（商業的印刷廣告、直郵等）

如果您正在撰寫和其他廣告一起使用的宣傳冊，那么撰寫的內容將由廣告系列決定。

例如，你已經創建了完美的直郵包裹。你的銷售信函涵蓋了你潛在客戶此時購買你產品的原因。

不要用重復的宣傳冊來跟進你的直郵杰作。你已經說服你的潛在客戶你有一個很好的產品。現在向他們展示你產品的優勢和功能。這里的小冊子應該被添加進你的DM系列，而不是機械的模仿。

3、了解你的客戶 

你已經確定了你手冊在購買流程中的發放渠道。別忘了針對特定客戶觀眾。確定將這類觀眾的需求寫進小冊子里，你不會想要向撰寫銷售支持小冊子那樣為咨詢手冊寫回復。請記住，專門寫給它們，如果它們太寬泛，沒有人會感興趣。

4、組織你的賣點

你的宣傳手冊應該有開頭、中間和結尾，像一本書那樣。大多數人會看看前頁、后頁，或者翻翻中間頁面以查看此冊是否值得閱讀。

確定你的銷售點主要還是看觀眾。一旦你確定了誰將閱讀這本冊子，那么你就可以選擇最合適的賣點。

例如，你是一個汽車經銷商，你可能想寫一本有所幫助的宣傳手冊，“買車的10點注意事項”。現在，你可以深入了解顧客的追求，你的公司又能在購買途徑中提供哪些幫助。

這給你的公司增添了信譽，事實上，你手冊的類型對你的銷售結果影響頗深。畢竟，你寫的是消費者需要使用的小冊子。

5、準確、徹底、簡潔

在你開始打破你宣傳冊副本之前，花點時間仔細考慮一下你想包含的信息……

確保包含在里的每個信息都是缺一不可的。

打開大多數宣傳冊，你會發現很多字。那是因為宣傳畫冊需要包含盡可能多的信息以驅動消費者產生購買行為。

對你產品感興趣的人會閱讀你小冊子里的每一個字。但是，如果你沒有提供他們有效的信息或是內容極度平淡，那么客戶將會將其粉碎掉。給他們需要的東西，而不是將其淹沒在無窮盡的副本頁面里。

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