前面的文章，說了營銷策劃不能完全相信市場調查的數據，但真正決策之前，科學地進行市場調查是必不可少的，因為這可以幫助企業和營銷策劃公司進行數據判斷和信息收集，從而在新產品策劃推廣中少走彎路，對新產品的成功上市十分重要。國內一些企業在推廣新產品上市時糊里糊涂，最終懵懵懂懂地敗下陣來。有時不是產品不好、包裝不好、市場不成熟，而是缺少科學的市場調查。沒有科學的調查，就沒有科學的定位，后期操作就缺少相應的策略。而且隨著中國消費者的日漸成熟，新產品推廣中偶然成功的概率也會越來越低。

許多外資企業的新產品上市成功率之所以比較高，是因為他們在推廣新產品前，會做周密的市場調查與分析，并且建立了標準的流程。比如2009年，可口可樂在調整美汁源果粒橙價格時，市場調查就做得很充分，定價策略把控得比較好，總是與市場容最相匹配，為后來跟進者制造了壁壘。

其實在美汁源果粒橙新產品上市之前，可口可樂就委派專業營銷策劃公司和市場調查公司做了大量的調查和分析，甚至包含目標消費者情感方面的問題。在品牌差異化方面，美汁源通過調查，在產品的口感設計上，選擇了香港地區百佳粒粒橙的方案，與統一鮮橙多不同的是加入了果肉，能讓人聯想到許多美好的感覺，如自然、營養、健康，并且非常真實。可口可樂之所以在產品推出之前做這么多調查和分析工作，目的就是讓產品與消費者對飲料的需求息息相關。

美汁源最初定價是每瓶3-3.5元，經過幾年的滲透式推廣，市場占有率不斷提高。不過，鑒于可口可給人的感覺是以做碳酸飲料為主，為了在果汁方面得到爆發式的增長，2008-2009年，可口可樂導演了收購匯源的“好戲”。盡管收購沒有成功，但也達到了品牌傳播轟動的效應。

另外，正當娃哈哈和農夫山泉在2009年熱火朝天地爭奪3.5元以上果汁飲料的市場時，美汁源把消費群體轉向了更加關注健康的成年人，并悄悄地把450ml果粒橙的定價調整為2.5-3元/瓶(這個價位占到市場份額的54%)，狼吞虎咽地吞食著有300多億元市場份額的蛋糕。結果就是后來者居上，可口可樂當年實現銷售額68億元。

在隨后針對果汁類品牌的調直中，營銷策劃公司發現消費者對美汁源品牌的購買意愿已經高達30%，大大超過統一鮮橙多和康師傅每日C。可見，在科學地利用市場調查，及時調整產品定位和價格策略方面，國內一些企業還存在不小的差距。

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