上海知名策劃公司尚略廣告認(rèn)為，企業(yè)開展軟文營銷不是準(zhǔn)備好了費(fèi)用就可以的，沒有資金委托外包營銷團(tuán)隊(duì)和策劃公司，企業(yè)可以自己組織人員實(shí)施，沒有費(fèi)用可以使用免費(fèi)的傳播梁道。只要中小企業(yè)重視軟文營銷，只要中小企業(yè)掌握了軟文營銷的流程和技巧，完全可以自己組織實(shí)施。當(dāng)然，如果有一定的經(jīng)費(fèi)效果會更好。

既然如此，那所有的中小企業(yè)都可以開展軟文營銷嗎，我們認(rèn)為答案是否定的。中小企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，沒有定位，也沒有商業(yè)模式，就不具備開展軟文營銷的必要條件。我們也清楚，企業(yè)在發(fā)展過程中，有些商業(yè)模式是摸索和創(chuàng)新出來的，定位和戰(zhàn)略也會動態(tài)調(diào)整，但是至少某一階段之內(nèi)的定位、戰(zhàn)略、商業(yè)模式必須清楚。

尚略廣告上海策劃公司曾經(jīng)接觸過一家公司，公司初創(chuàng)期主營產(chǎn)品和后來調(diào)整的產(chǎn)品，跨度非常大。公司調(diào)整之后，為了改變形象做了很多努力，找到我們做軟文營銷。我們做了初步調(diào)研，直接建議他重新注冊了一家新公司。

這個案例雖然是特例，但是我們發(fā)現(xiàn)有很多長期開展軟文營銷的中小企業(yè)，后期會為如何刪掉以前的軟文信息而苦惱。為什么呢？因?yàn)榉N種原因，也不希望原來的信息影響到當(dāng)下的業(yè)務(wù)。從這個角度來講，中小企業(yè)開展軟文營銷的必要條件就很清晰了：產(chǎn)品定位、公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式一定要有！

特別值得提出的是，軟文營銷貴在策劃能力，強(qiáng)在軟文創(chuàng)意，德在法律意識，勝在見多識廣。如果中小企業(yè)有意開展軟文營銷，先接觸一下有實(shí)力的軟文營銷團(tuán)隊(duì)和專業(yè)營銷策劃公司，也許經(jīng)過他們的梳理，企業(yè)的經(jīng)營思路會更清晰，摘清楚之后再開展軟文營銷就水到渠成了！

具體企業(yè)開展軟文營銷的策略，有以下幾個策略：

1.企業(yè)不同階段軟文營銷策略不同

根據(jù)軟文營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣告策劃公司一般建議創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，軟文營銷應(yīng)該更重視軟文的數(shù)量，增加曝光率，通俗地說就是“鋪基礎(chǔ)“。之后再轉(zhuǎn)到“質(zhì)量”上來，以質(zhì)取勝，以“創(chuàng)造品牌”為目標(biāo)。

成長期的企業(yè)，軟文營銷應(yīng)該一直數(shù)量與質(zhì)量并重，以“塑造品牌”為目標(biāo)。

成熟期的企業(yè)，軟文營銷應(yīng)該特別重視質(zhì)量，以“維護(hù)品牌”為目標(biāo)。

以上是從宏觀層面來講。如果從微觀方面來講，對于有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，軟文營銷方面要以“硬實(shí)力”為核心原則，靠不斷地展現(xiàn)這些硬實(shí)力，比如與同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對比，靠消費(fèi)者的見證。靠實(shí)力來贏得市場。

對于沒有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，軟文營銷應(yīng)該以“軟實(shí)力”為核心原則，挖歷史，講品牌故，往這個產(chǎn)品或者服務(wù)中注入文化因素，靠軟實(shí)力來贏得市場。當(dāng)然，以上所說的策略并不是讓軟文營銷操作方式上有絕對的割裂，而是要有側(cè)重的方向。

2.中小企業(yè)開展軟文營銷的4個具體策略

1)個性化

中小企業(yè)開展軟文營銷沒有個性化的案例太多了。打開任何一份都市報看看出現(xiàn)在硬廣版面的軟文吧。房地產(chǎn)的、減肥產(chǎn)品的、電器產(chǎn)品的，同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至很多軟文標(biāo)題還在用“世界一流國際品質(zhì)”之類的詞語，把A產(chǎn)品換成B產(chǎn)品，把A房地產(chǎn)項(xiàng)目換成B房地產(chǎn)項(xiàng)目，這些軟文文字甚至都不用怎么改，簡直是一個大模板出來的。

軟文營銷必須要有個性，也就是說軟文營銷的方案和執(zhí)行要是專門針對你的企業(yè)的。軟文營銷的技巧是相通的，但是表現(xiàn)到其體項(xiàng)目上一定是個性化的！

2)系列化

這與前面講過的軟文營銷誤區(qū)中企業(yè)沒有堅(jiān)持的耐心是一致的。千萬別指望一篇軟文包打天下，在消費(fèi)者免疫力超高的時代，一篇軟文打下天下絕對是奇跡。這就需要中小企業(yè)和外包廣告策劃公司開展軟文營銷要有系列化的操作策略，也就是可以布局不同的軟文，這些軟文又是相互呼應(yīng)和聯(lián)系的，最后一翻牌結(jié)局才會有意思。

3)階段化

根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展階段，制定不同階段的任務(wù)。把軟文營銷的周期拉長也分階段實(shí)施。這樣與企業(yè)發(fā)展階段相互合拍。能夠相互受益。

4)項(xiàng)目制

如果說階段化是中小企業(yè)的品牌策劃公司開展軟文營銷的橫向策略，那么項(xiàng)目制就是縱向策略。如果是以直接銷售為目標(biāo)的軟文營銷，如招商軟文，就最適合按照項(xiàng)目制定策略和實(shí)施。這樣不同的項(xiàng)目之間還會有對比，還可能因?yàn)橛懈偁幎a(chǎn)生更大的活力。上海策劃公司尚略廣告為您分享本文，http://www.jsxhyl.com.cn/