上海知名品牌策劃公司與營銷策劃公司——尚略廣告，之前的文章，曾向大家講解了成功的營銷策劃需要的十大步驟，本文側(cè)重講解營銷策劃大戰(zhàn)略之下的主要針對品牌策劃的十大步驟。

1.洞察消費者

企業(yè)需要了解消費者接觸的關(guān)鍵時刻和感知產(chǎn)品的整個過程。并針對他們進行概念與賣點測試。目標消費者喜愛的色彩、形象、圖形、廣告口號、服務滿足的需求等。消費者的需求決定了品牌營銷策劃的方向，決定了品牌營銷策劃的內(nèi)容。消費者的需求豐富多樣，千變?nèi)f化，在整個品牌營銷策劃中，必須隨時把握消費者的需求和心理，這樣才有可能取得良好的市場業(yè)績。

2.知己知彼

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這條戰(zhàn)爭規(guī)則對品牌營銷而言有非常重要的意義，了解競爭狀況是企業(yè)制定市場策略、尤其是新品牌上市必須要做的功課。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。其中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會或威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密聯(lián)系。

3.明確目標市場

界定明確的目標市場，要吸收目標市場的基本特性作為品牌策劃元素。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的今天，每個產(chǎn)品品牌都必須明確界定自己的目標消費者，根據(jù)特定消費者的特性來開展營銷活動。針對不同的消費人群，營銷策劃的方向則不同，比如針對老年人的老年保健食品，通過社區(qū)開展老年人喜聞樂見的形式來進行推廣，比較容易被接受，而新奇特的營銷策劃手段則在老年人這里可能適得其反。因此，在策劃中，每一個產(chǎn)品品牌都應該鎖定自己的消費群，界定自己的目標市場，做好消費者定位，然后根據(jù)目標市場的特點來進行營銷策劃。

4.策劃產(chǎn)品

任何品牌的建立是基于產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品策劃需要放在企業(yè)整個品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)來進行。在研究市場的前提下，企業(yè)的產(chǎn)品有哪些賣點，即產(chǎn)品的USP通過對產(chǎn)品賣點的提煉，對產(chǎn)品進行全方位的產(chǎn)品策劃，包括對新概念包裝、獨特功能利益點訴求，塑造高品質(zhì)和價值，新產(chǎn)品上市的使用情況。產(chǎn)品策劃是營銷策劃中的關(guān)鍵點，只有把這個關(guān)鍵點設計準確，其他營銷方式的采用才可能順著這個原點走人一個合適的渠道當中，才能讓企業(yè)不浪費資源。

5.品牌初步規(guī)劃

品牌規(guī)劃則是品牌打造的設計藍圖。就像建造一幢摩天大廈一樣，無論我們所描繪的摩天大廈如何令人振奮，但沒有設計圖紙和結(jié)構(gòu)分析，第一塊磚的堆砌就無從談起，也就是產(chǎn)品——品牌的轉(zhuǎn)變過程。品牌規(guī)劃包括，品牌的核心價值、品牌定位、品牌識別、品牌個性、品牌主張是什么。以建立品牌和消費者的關(guān)系為中心，理順品牌作為組織、個人、產(chǎn)品或者符號出現(xiàn)時的具體表現(xiàn)。

6.策劃品牌體驗

通過組織概念、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、娛樂元素等方面，進一步帶給消費者感觀刺激、觸動情感，從而廣泛引發(fā)生活形態(tài)及行為思考，讓品牌在社會文化中起到主導潮流的作用。

7.讓品牌視覺說話

視覺信息一直是人類最主要的信息方式，讓品牌視覺說話！是每個企業(yè)品牌傳播戰(zhàn)略的重要目標。品牌VI主要就是品牌符號與輔助圖形，能夠很好地起到形象傳播的作用，統(tǒng)一品牌的形象視覺系統(tǒng)，幫助消費者更好識別企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的印象。

8.品牌概念規(guī)劃測試

在規(guī)劃結(jié)束后，需要對品牌進行內(nèi)外的測試，內(nèi)部向全體員工發(fā)布和測試，外部對市場進行測試。

9.評估品牌規(guī)劃并制成品牌手冊

在對品牌進行一系列的規(guī)劃之后，為了便于對企業(yè)我、內(nèi)外部傳播，一般都會制定品牌手冊，統(tǒng)一品牌形象。

10.品牌內(nèi)外整合傳播

品牌的整合傳播涉及內(nèi)外的整合，品牌內(nèi)部的傳播包括整個公司全員的傳播，只有了解公司品牌情況，這樣他們才能作出長短期品牌建立的預算，了解哪些預算是提升銷售，哪些預算是品牌長期價值的累計，配合品牌的健康成長，還有生產(chǎn)部、流通部門、合作商等等，每個人都會代表公司的品牌形象，讓他們明白哪些行為是有損品牌形象，哪些創(chuàng)造是有益品牌建設。統(tǒng)一的品牌價值觀將為我們的品牌塑造建立強大的品牌平臺，形成全員品牌意識，讓品牌建設具有一致的行動。

對外整合傳播是以統(tǒng)一的傳播為目標，運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，是不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。即用一個聲音，一個形象說話，打通品牌和消費者之間的每一種可能通道。

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