簽訂商家和獲取用戶是餐飲O2O網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的兩大工作。很多餐飲O2O網(wǎng)站通過(guò)“掃街”這種苦逼的方式去簽訂商家，但即便簽訂了商家，網(wǎng)站沒(méi)有用戶一切都是白搭。事實(shí)上，絕大多數(shù)餐飲O2O網(wǎng)站在獲取用戶方面的能力十分薄弱，根本無(wú)法定位用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷；但精準(zhǔn)營(yíng)銷并不是一個(gè)無(wú)法實(shí)踐的概念，餐飲O2O網(wǎng)站也能夠找到其中的門道。
2013年9月9日，美國(guó)餐飲外賣網(wǎng)站Eat24在其官方博客上發(fā)布了題為 “How to Advertise on a Porn Website”（如何在色情網(wǎng)站上打廣告）的文章，對(duì)Eat24在色情網(wǎng)站上做廣告的前期考慮、中期操作和后期效果進(jìn)行了分享。整體說(shuō)來(lái)，Eat24通過(guò)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷，用很少的廣告費(fèi)獲得了極高的轉(zhuǎn)化率，其經(jīng)驗(yàn)值得餐飲外賣網(wǎng)站同行借鑒。
一、獲取更高轉(zhuǎn)化率對(duì)Eat24極為重要
Eat24是美國(guó)知名的餐飲外賣網(wǎng)站，在美國(guó)超過(guò)1000個(gè)城市有超過(guò)25000家合作餐廳，2011年曾被Lifehacker評(píng)為最好的五家網(wǎng)絡(luò)外賣網(wǎng)站之一。和其它同行不同，Eat24成立以來(lái)未引入任何投資，因此在加快發(fā)展的同時(shí)盡量節(jié)省成本是其做事原則。Eat24放棄了在傳統(tǒng)媒體燒錢的行為；而即便是效果可衡量的互聯(lián)網(wǎng)廣告，Eat24也必須追求更高的轉(zhuǎn)化率才能使支出控制在可承受的范圍。資金上不寬裕，Eat24對(duì)ROI的要求極高；經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索，Eat24開(kāi)始嘗試用更獨(dú)特的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣：在色情網(wǎng)站上打廣告！
二、色情網(wǎng)站對(duì)Eat24是不錯(cuò)的選擇
在色情網(wǎng)站上打廣告之前，Eat24在社交網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)一些色情明星（如Tera Patrick，Daisy Lynn，Andy San Dimas和Tara Lynn Foxx）已經(jīng)是Eat24的用戶，很多色情明星過(guò)的是“無(wú)褲人生”（life without pants），并且食欲非常不錯(cuò)，很容易理解他們會(huì)使用外賣網(wǎng)站。
色情網(wǎng)站是否是打餐飲外賣廣告的合適場(chǎng)所？是否劃算？在色情網(wǎng)站打廣告如何吸引人，同時(shí)不觸發(fā)道德和法律問(wèn)題？
1）色情網(wǎng)站有極大的用戶人群
美國(guó)Business Insider公布的數(shù)據(jù)顯示色情網(wǎng)站占全球網(wǎng)站整體數(shù)量的12%。在使用搜尋引擎時(shí)，每4次的搜尋中，就有一次是搜尋“情色”相關(guān)的關(guān)鍵字，每天共搜尋6800萬(wàn)次。色情檔案占所有網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)下載量的35%，超過(guò)1/3份額。色情網(wǎng)站占有互聯(lián)網(wǎng)30%的流量。美國(guó)人每天收到的電子郵件中，有25億封郵件來(lái)自色情網(wǎng)站，占整體郵件的8%；在美國(guó)有4000萬(wàn)人是色情網(wǎng)站的常客。
從美國(guó)的網(wǎng)站排名來(lái)看，排前面是正經(jīng)的網(wǎng)站（如Google, Facebook, Wikipedia），但繼續(xù)往下看會(huì)發(fā)現(xiàn)不少色情網(wǎng)站也有不錯(cuò)的排名，如Xvideos和YouPorn就是美國(guó)排名前60的網(wǎng)站，每天的訪問(wèn)量相當(dāng)大。
2）色情網(wǎng)站的CPM遠(yuǎn)低于“正經(jīng)網(wǎng)站”
色情網(wǎng)站有非常大的用戶覆蓋率，不少色情網(wǎng)站的流量非常大；和傳統(tǒng)的“正經(jīng)網(wǎng)站”相比，色情網(wǎng)站的CPM（Cost Per Impression）要低不少。Eat24經(jīng)過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，付同樣的廣告費(fèi)，在色情網(wǎng)站上打廣告比在Google,
Facebook和Twitter上效果要好不少。
而且，色情網(wǎng)站上99%的廣告還是“色情廣告”（大力丸、色情交友等），主流的品牌都不在色情網(wǎng)站上打廣告，這就使色情網(wǎng)站有巨大的廣告價(jià)值，Eat24要成為其中的1%。
3）在色情網(wǎng)站上打廣告也可以做到吸引人的同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，Eat24選擇圖片廣告，要做到吸引人，又要不觸發(fā)道德和法律問(wèn)題很重要。在吸引人方面，Eat24需要在色情網(wǎng)站上把自己和其余99%的廣告區(qū)分開(kāi)，同時(shí)又要和色情內(nèi)容有關(guān)。Eat24發(fā)現(xiàn)“情色”和“食色”都能使人愉悅，兩者是共通的；表現(xiàn)食物誘人的最好方式是圖片，同時(shí)又不會(huì)使用戶從色情視頻上分神。為此，Eat24設(shè)置了語(yǔ)意雙關(guān)、具有挑逗性的廣告，加上美味的食物圖片以增加吸引力。
同時(shí)，為了不引起道德和法律爭(zhēng)議，Eat24經(jīng)過(guò)考慮，把原先用猴子的廣告設(shè)計(jì)給去掉，也不用其它動(dòng)物作為廣告設(shè)計(jì)元素（怕引起動(dòng)物維權(quán)人士抗議）。如果單獨(dú)看廣告設(shè)計(jì)本身，Eat24的廣告沒(méi)有太多出彩之處，也不觸發(fā)道德和法律問(wèn)題；而把這些廣告放到色情網(wǎng)站，則特定環(huán)境下有了深意，效果會(huì)非常不錯(cuò)。
三、Eat24在色情網(wǎng)站上取得了極好的效果
Eat24開(kāi)始實(shí)施廣告計(jì)劃，分別在在色情網(wǎng)站的首頁(yè)和視頻頁(yè)放置廣告，結(jié)果出乎意料，首頁(yè)流量大，但點(diǎn)擊首頁(yè)廣告的人數(shù)不足視頻頁(yè)的1/5，色情網(wǎng)站用戶在網(wǎng)站首頁(yè)停留具有明確的目的性，需要盡快找到想看的視頻，很難為旁邊的廣告所分神；但在色情視頻播放頁(yè)面，用戶有時(shí)間和精力想其它的，如果餓了會(huì)順其自然地想到食物，旁邊的外賣廣告就具有較大吸引力。
Eat24沒(méi)有公布具體的數(shù)據(jù)，但聲稱色情網(wǎng)站的投放取得了極好的效果，在投入很少的情況下，無(wú)論是訂單量還是APP下載量都明顯增長(zhǎng)；一般說(shuō)來(lái)，獲取一個(gè)新用戶比維護(hù)一個(gè)老用戶要付出更多，而Eat24從色情網(wǎng)站轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的用戶有超過(guò)90%的為新增用戶，而且這些用戶使用Eat24后會(huì)成為二次消費(fèi)用戶。
除了獲得了實(shí)際的高轉(zhuǎn)化率外，Eat24的營(yíng)銷活動(dòng)被很多網(wǎng)站所關(guān)注，在社交新聞?wù)军c(diǎn)Reddit上Eat24一戰(zhàn)成名，新聞聚合網(wǎng)站Buzzfeed也有Eat24的報(bào)道，Allvoices對(duì)Eat24的創(chuàng)意營(yíng)銷做了案例報(bào)道。在其它社交網(wǎng)站Eat24也受到了關(guān)注。
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