上海網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司尚略廣告援引Software Advice最近發(fā)布的一份報告，B2B營銷人認(rèn)為在各渠道的CPL（每商機(jī)成本）的排名情況如下：

一，最實(shí)惠的五大渠道

1）電子郵件營銷（公司已有客戶郵件列表），66%的被調(diào)查者認(rèn)為此渠道在帶來商機(jī)方面最實(shí)惠；

2）社會化媒體（非付費(fèi)廣告類），62%的認(rèn)為帶來商機(jī)的成本低；

3）推薦或倡導(dǎo)營銷，53.6%的認(rèn)為成本低；

4）電子郵件營銷（租用或購買郵件列表），51.7%的認(rèn)為成本低；

5）社會化媒體廣告，50.8%的認(rèn)為成本低。

顯然，這表明了三個重要渠道：社會化媒體、口碑及電子郵件。國內(nèi)對社會化媒體與電子郵件的理解還夠，使用水平普遍不高（甚至很低）。

二，最中庸的五大渠道

這里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最貴的，它們是：

6）自然搜索，49.2%的認(rèn)為成本低；

7）精準(zhǔn)定向廣告，47.5%的認(rèn)為成本低；

8）搜索引擎廣告，42.5%的認(rèn)為成本低；

9）顯示/CPM廣告， 41.7%的認(rèn)為成本低；

10 ）直接郵件，40.8%的認(rèn)為成本低。

對于中庸的渠道，不做過多評價，根據(jù)不同行業(yè)與不同企業(yè)的具體情況，進(jìn)行相應(yīng)的取舍即可。

三，最費(fèi)錢的五大渠道

11）電話營銷/冷呼叫，38.4%的認(rèn)為成本低；

12）第三方網(wǎng)絡(luò)研討會，34.6%的認(rèn)為成本低；

13）第三方商機(jī)發(fā)起人/出版商，32.7%的認(rèn)為成本低；

14）印刷、廣播與電視廣告，20.1%的認(rèn)為成本低；

15）商業(yè)秀與線下事件，17.2%的認(rèn)為成本低。

在最費(fèi)錢的渠道里，商業(yè)秀及經(jīng)下事件首當(dāng)其沖，然后就是傳媒媒體（印刷、廣播與電視）廣告。最費(fèi)錢渠道排第五的是電話營銷，這也應(yīng)該引起重視。

總之，時代在發(fā)展，營銷在進(jìn)化，渠道在改變，與時俱進(jìn)是不得不具有的姿態(tài)。B2B領(lǐng)域如此，其他領(lǐng)域也有類似情況。不進(jìn)則退，不變則亡！當(dāng)然，數(shù)據(jù)都是用來參考的，別太迷信！

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