工業(yè)品營銷，一直面臨著傳播渠道少，推廣手段有限，傳播預算有限的問題。

在傳統(tǒng)媒體時代，工業(yè)品B2B廣告營銷活動，主要集中在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、線下客戶接觸會、產品尋找會等有限的幾種形式上，很難深入、有效、全面的接觸到分布全國的客戶。

隨著新媒體時代到來，工業(yè)品企業(yè)開始學習運用新媒體營銷，特別是微信、微博這類自媒體的推廣，但大部分企業(yè)都發(fā)現(xiàn)推廣一段時間后，效果有限，特別是那些知名度比較低的工業(yè)品企業(yè)，基本看不到效果，這是因為工業(yè)品行業(yè)的客戶，無論分布區(qū)域、涉及行業(yè)，都極為分散、單純廣播式而預算又有限的營銷，很難有效到達目標客戶，無法在大海里找到那片屬于自己的魚，如果企業(yè)本身是新企業(yè)或知名度低，其獲得的粉絲數(shù)、關注度和影響力，都無法與行業(yè)領袖媲美，自然做自媒體營銷的效果好不到哪兒去。

尚略廣告上海營銷策劃公司針對以上狀況，結合多年工業(yè)品B2B營銷經驗，推出以品牌營銷型網站建設為核心的“精準定向廣告營銷+網絡口碑公關營銷+搜索引擎SEO優(yōu)化”3合1營銷服務（簡稱：TMSW整合網絡營銷），即以鎖定有需求的客戶進行網絡廣告投放和網絡營銷的全新營銷方式，通過這種營銷方式可以幫助工業(yè)品B2B企業(yè)以最小的成本獲得最多的客戶。

精準定向廣告營銷（Targeting advertising）

精準定向廣告營銷，是指通過追蹤網民網絡訪問行為（如COOKIES記錄），來確定網民性別、身份、興趣、區(qū)域等信息特征，進行針對性精準廣告投放的一種營銷方式，從而幫助客戶把特定廣告精準投放到客戶希望的特定核心目標群身上。由于提高了精準性，精準定向廣告與精準營銷，比傳統(tǒng)廣告具有更高的經濟性和實用性，且推廣計劃及費用可根據(jù)效果實時調整等優(yōu)勢。

通過此方式，尚略廣告，可以幫助工業(yè)品客戶鎖定自己想要鎖定的客戶，包括哪些訪問競爭對手網站，搜索競爭品牌的客戶，進行網絡攔截，將客戶引流到自己的網站上。

網絡口碑公關營銷（Word of Mouth Marketing）

通過各大搜索引擎自有平臺產品及B2B信息平臺，如百度知道、搜狗知道、360知道、天涯知道、知乎、百度百科、360搜狗百科、百度貼吧、百度文庫、豆丁文庫百度經驗、主流論壇等各類信息平臺發(fā)布正面信息，為您的產品和品牌，樹立良好口碑信息，引導客戶購買您的產品。

同時配合開展各類主流官網的新聞公關活動，大面積投放企業(yè)的各類新聞，有力提升企業(yè)在行業(yè)內的影響力。使客戶搜索相關信息，總能看到您企業(yè)的正面宣傳報道和正面口碑評價，解決企業(yè)信任度的問題。

因為工業(yè)品采購，一般比較專業(yè)，有一定技術性，所以客戶很多會通過搜索相關信息，來了解該行業(yè)的品牌、產品、價格、質量、服務、功能、可靠性、耐用性等比較專業(yè)的信息。而通過以上的口碑營銷和網絡新聞公關，可以讓客戶更多了解到企業(yè)的信息，

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

所謂SEO搜索引擎優(yōu)化，是指實現(xiàn)在百度、搜狗、360等搜索引擎網站、關鍵詞自然排名靠前的優(yōu)化工作，例如搜索“上海廣告設計，上海廣告策劃，上海廣告創(chuàng)意公司、廣告策劃公司”等詞，你就會發(fā)現(xiàn)上海尚略廣告公司網站http://www.jsxhyl.com.cn/均排在首頁，這些均不是通過SEM競價廣告購買獲得的排名，而是通過網站SEO搜索引擎優(yōu)化實現(xiàn)。

而由于工業(yè)品采購的特殊性，客戶會搜索相關信息，因此，做好SEO優(yōu)化，將極大方便客戶搜索相關信息時，看到自己的品牌，從而獲得客戶咨詢及訂單。

尚略廣告提供的SEO優(yōu)化服務，不只是幫助工業(yè)品企業(yè)提升幾個核心關鍵詞排名，而是通過整站SEO優(yōu)化技術，提高整個網站的權重，從而幫助客戶獲得至少10-20個核心搜索熱詞的排名，并提高有價值的內頁頁面和眾多長尾關鍵詞百度快照排名靠前。一句話，就是通過SEO優(yōu)化，從而讓客戶更多搜索到你，看到你的網站。

品牌營銷型網站建設與優(yōu)化（Marketing website）

需要特別說明的是，TMS整合網絡營銷，以企業(yè)官網為核心的營銷方式，所有廣告營銷獲得客戶的訪問流量，都會導向企業(yè)官網；如果您的官網打開速度慢，或缺少有吸引力、信任力的頁面介紹和頁面設計，就無法留住客戶、無法獲得客戶信任，那所有的營銷努力都會付之東流。

所以尚略廣告，一直致力為工業(yè)品企業(yè)進行品牌營銷型網站建設，或對企業(yè)現(xiàn)有網站頁面進行優(yōu)化維護，以利于客戶訪問、利于搜索引擎優(yōu)化，從而提高訪問的轉化率。

總結：

總的來說，精準定向廣告營銷，可以鎖定客戶，進行低成本、主動式的精準廣告投放；口碑營銷與新聞公關，提升客戶的信任度、影響力，引導客戶流量，均有相當作用；搜索引擎SEO優(yōu)化，能直接截取搜索客戶，獲得最有需求的客戶。以上3種網絡營銷方式相結合的TMSW網絡整合營銷，相互配合，相得益彰，真正解決工業(yè)品營銷難的問題。

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