對方沒有和你建立關系之前，你是不能發站內信的。如果發送 InMail，則要升級賬戶，成為付費會員。

你可以點CONNECT，這個時候會出現一個調查問卷的形式，你可以去填寫，發送給對方。對方接受之后，你們倆才CONNECTED.

如果說Facebook是個吃喝玩樂的社交大雜燴，那么Linkedin 就是一個較為正式的職場社交平臺。

在國內可能大家用Linkedin來開發客戶比較多，其實國外更多的是進行職場管理和HR招聘以及行業獵頭。很多人簡歷全部都附Profile鏈接。在國外職場中，Linkedin還是非常重要的。

LINKEDIN 上找客戶

首先是注冊，比注冊B2B簡單多了，這個大家都會。

注冊的時候不接受企業郵箱，所以最好用gmail，hotmail 等郵箱，反正以后還可以更改的。注冊完以后去郵箱點鏈接驗證。

注冊完了之后，系統會推薦一些可能和你認識或相關的人，這時可以把他們都加為好友，多結實一些朋友，會擴大搜索量，從而導致搜索結果不同。因為搜索的結果和添加的好友數以及入群(Group)的數量有一定關系。

接下來，我們就可以開始搜索和自己行業相關的人了。像這樣的一個人脈網，你的聯系人越多，你們共享的人脈圈越廣，你就可以加更多的聯系人。

一、找 PEOPLE

這里面也分兩種：1）用特定的名字搜  2）用產品名或者產品類別名去搜

搜出來的結果右邊，會有不同的按鈕出現，點擊“Send inMail”，系統會提示你對賬戶進行升級，就是要你付費，一個月39美金，也只相當于多交一個電話費的錢。

你可以點擊Connect，申請添加對方為好友，選擇一個認識的選項，然后linkedin會發送申請，你需要等待對方的通過。

對方如果同意了邀請，那么你可以點擊導航欄的Connect,就可以查看你所加的好友情況。

以一個好友為例，點擊他的頭像，在右邊就可以看到他的郵箱，點擊他的名字，可以看到更多關于他的信息內容。

點contact info然后可以顯示聯系郵箱和公司網址。

很多情況下，都會留自己的工作郵箱信息。

你也可以用產品名或者類別搜，比如：

二、找 GROUP

利用群去搜要注意，關鍵詞一定要注意，用搜索量比較大的關鍵詞去搜，比較偏門的行業不太容易能找到正確的群。

比如用 Medical Device 去搜，會出現這樣一個頁面：

點擊Join it。注意有時候需要等待（管理員是里面的某個成員，有時差），有時候會被拒絕（跟你的個人資料填寫的是否完備和匹配有關）

進入之后，可以發起一個話題(Start a discussion)，比如：CN manufacturer we''''''''re looking for global buyers of medical advice .

和微博差不多，有字數的限制，文字簡介，有圖片可以加圖文。

同時也要關注別人發起的話題，比如有些客戶會直接寫 looking for Chinese supplier of xxx ，或者有什么采購需求，那么可以添加話題人為好友。

如果他同意了你的邀請，那你就能看到他的郵件地址，號碼，網址等。也可以Send message主動聯系他。

你還可以寫評論，介紹自己的公司，留下聯系方式。

來源：雨果網 http://www.cifnews.com/Article/6661