近幾十年來，商業發生了什么變化，幾乎所有類別的產品選擇都是驚人的增長。據估計，美國有100萬個SKU（標準庫存單位）。平均每個超市有4萬個SKU。現在的情況是：一個普通家庭從150個SKU中獲得80％到85％的需求。這意味著他們很可能會忽略該超市中的39,850件商品。

字典把“暴政”定義為絕對的權力，現實往往是苛刻的或殘酷的，所以它是有選擇的。在巨大的競爭中，今天的市場是由選擇驅動的。客戶有很多好的選擇，你會為自己的錯誤付出高昂的代價。你的競爭對手獲得了你的生意，你也不會輕易再次得到它。不了解這一點的公司將無法生存。（現在很殘酷）只要看看品牌墓地墓碑上的一些名字：American Motors，Burger Chef，Carte Blanc，Eastern Airlines，Gainesburgers，Gimbels，Hathaway Shirts，Horn＆Hardart，Salty Pretzels先生，Philco，Trump Shuttle，VisiCalc，伍爾沃斯。這只是一個不再和我們在一起的名單的簡短列表。

所以上海尚略品牌策劃公司堅持相信：在這個全球殺手經濟中，品牌或差異或死亡，你必須與眾不同，你必須找到一個區分你自己的方法或者價格設置的非常低廉。要做到這一點，以下是你必須遵循的步驟：

第一步：背景

爭論從來不是憑空捏造的。總是有周圍的競爭對手試圖自己爭論。你的信息在這個范疇中是有意義的。它必須從市場從你的競爭中聽到和注冊的東西開始。這一背景也包括了市場中正在發生的事情。你的想法是正確的嗎?

Nordstrom對“更好的服務”的差異化理念，完全融入了一個百貨商店的世界，這個世界正在減少其員工和服務，以降低成本。Lotus在“群件軟件”上發布了首個成功的網絡，就像美國公司在其個人電腦上建立網絡一樣。IBM最終以35億美元的價格收購了Lotus和Notes。

這就像是在浪潮中 如果你太早或太晚，你就會無路可走。趕上它恰到好處，你會得到一個漫長而有利可圖的差異。

第二步：區分理念

不同的是不一樣的。獨特是獨一無二的。所以你在尋找能把你和競爭對手區分開來的東西。秘訣是要明白，你的不同并不一定是與產品相關的。考慮一匹馬。是的，馬匹的類型很快就被區分了。有賽馬，跳馬，牧場馬，野馬等等。但在賽馬中，你可以通過繁殖，性能，穩定，培訓師等等來區分它們。產品或服務可以通過功能，領導力，偏好，傳統，專業，如何制作等等來區分。上海尚略品牌策劃公司建議你可以按照此思路來想想自己的產品如何和別人區分開，而且這個區分的差異，是能幫助提供獨特的價值，不能為差異化而差異化。

第三步：證書（信任狀）

要為自己的差異建立一個合理的論點，你必須擁有證書來支持你的差異化想法。這將使它真實可信。如果你有產品差異，那么你應該能夠證明這種差異。反過來，演示將成為你的憑據。如果你有一個防漏閥，那么你應該可以直接與可能泄漏的閥進行比較。沒有證據的差異聲稱實際上只是聲稱。例如，通用汽車公司的龐蒂亞克“寬軌”必須比其他汽車寬。英國航空作為“世界上最喜歡的航空公司”應該比其他任何一家航空公司都要多。可口可樂作為“真實的東西”必須發明可口可樂。當它是“赫茲而不是完全”時，應該有一些別人不提供的獨特的服務。你不能用煙霧和鏡子來區分。消費者持懷疑態度。他們在想，“哦，是的，廣告主？證明它！“你必須能夠支持你的論點。

第四步：溝通你的不同

就像你不能把燈放在籃子里一樣，你不能保持你的區別。如果你建立一個差異化的產品，世界將不會自動打開你的門路。更好的產品不會贏，更好的看法往往是贏家。除非在這方面有一些幫助，否則真相不會贏。每個方面的溝通都應該反映你的不同。你的廣告。你的小冊子。你的網頁。你的銷售演示文稿。在市場營銷中，富人往往會變得更富有，因為他們有資源把思想引入腦海。他們的問題是把好的想法和壞的想法分開，避免把錢花在太多的產品和太多的項目上。不幸的是，如果沒有適當的資源，即使最好的差異化想法也會落空。看看近幾年AT＆T發生了什么事。他們沒有把自己與Sprint Nextel和MCI區分開來。結果是：一場價格戰結束了被一個小貝爾買進的謠言。

正如我所說，區分或死亡。

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