與該類別相關的消費者目標也可用于發展品牌的地位。與品牌本質相似，品類本質的發展需要品牌與其他共同代表消費者目標對象的聯系。

然而，對于類別本質而言，這種聯系是指使用類別而非品牌的目標。

為了說明這一類別的本質，請考慮下面的陳述，描述18到34歲的男性啤酒類別的本質：

這些人可能會感受到日常生活的復雜性和沖突性的威脅。他們對如何實現他們的原始欲望和社會所施加的約束之間的和諧感到困惑和沮喪。他們渴望親密的關系而不用承擔責任。他們正在尋找機會表達自己的才能，而不受正規組織的要求限制。啤酒可以讓這些人放縱自己，或許也可以減少他們的抱負與社會行為所帶來的限制之間的沖突。

品類本質使用關于類別如何適合消費者目標的洞察力，作為品牌的差異點。他們的假設是，如果消費者認為一個品牌定位是他們關注的敏感點，那么這個品牌就被認為是解決這些問題的辦法。例如，Lee牛仔褲展示了女性在穿牛仔褲時遇到的困難。消費者被要求購買Lee牛仔褲來解決這個問題，雖然沒有提供這個選擇的理由。

品類本質是基于品類對品類的洞察力。想必大多數品牌都有這種洞察力。這使得品類本質成為了最后的策略；當一個品牌沒有資產可以用來區分它時，它就被使用了。如果是這樣，則可以使用基于產品的或品牌本質的方法。隨著越來越多的品牌成為商品，品類本質的使用也在增加。其結果是，許多公司采用品牌定位方法，將品牌與其他品牌無法解決的問題聯系在一起，這使得消費者很難將品牌與自己的品牌聯系起來。

尚略上海品牌策劃團隊的意見是：一個更好的品牌定位策略或品類本質策略，是利用消費者的洞察力來識別消費者可能被品牌滿足的動機。這樣的洞察來自于消費者真正的需要，洞察這些動機，來開發新品類，從而開創新品類，讓競爭對手不再消費者的購買考慮之內，才是是真正強有力的定位，真正實現快速增長的定位。，

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