呼啦圈是歷史上最大的玩具時(shí)尚之一。據(jù)估計(jì)，僅1958年就銷售了8000到1億個(gè)籃球玩具。但就像所有時(shí)尚一樣，呼啦圈的熱潮突然結(jié)束了。WHAM-O的聯(lián)合創(chuàng)始人Rich Knerr說(shuō)：“它誕生于一月，并在十月之前死亡。”
不同于Pet Rocks，Mood Rings以及其他玩具的曇花一現(xiàn)，呼啦圈仍然是一個(gè)有利可圖的品牌產(chǎn)品。即使在今天，仍有很多孩子在購(gòu)買它們。
為什么呢？
WHAM-O在1958年引發(fā)了呼啦圈熱潮，但該玩具實(shí)際上起源于澳大利亞一家名為Toltoys的公司。1957年，當(dāng)他們?cè)诎拇罄麃嗕N售了400,000單時(shí)，Toltoys知道他們做了大事。
Toltoys總裁Alex Tolmer將這個(gè)想法帶到了當(dāng)時(shí)WHAM-O——美國(guó)最具創(chuàng)新性的玩具公司。WHAM-O的創(chuàng)始人Rich和Spud，對(duì)這個(gè)概念躍躍欲試，并將其改名為Hula Hoop。
這個(gè)名字起源于夏威夷草裙舞。在臀部扭動(dòng)塑料箍，使Rich和Spud想起：一個(gè)草裙舞舞者旋轉(zhuǎn)她的臀部。
WHAM-O利用電視的力量推出了該品牌。Spud的妻子Suzy Melin解釋說(shuō)，“Spud和我一起去看電視節(jié)目......我們只是冷靜地打電話給他們。我們請(qǐng)求將演示呼啦圈的視頻出現(xiàn)在節(jié)目中。那是1958年，工作室對(duì)這種事情持開(kāi)放態(tài)度。我們上了很多節(jié)目。“
Hina Hoop的引爆點(diǎn)出現(xiàn)在Dinah Shore的全國(guó)電視節(jié)目中。Dinah在不知不覺(jué)中引發(fā)了一種現(xiàn)象，銷售起飛了。
但問(wèn)題是，WHAM-O的塑料圈玩具沒(méi)有專利。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)了這一熱潮，他們就開(kāi)始生產(chǎn)了翻版：胡珀Doopers，威格爾-A-箍，箍Zings，紡織-A-籃球，和圈-DE-DOS等等。到1958年中期，WHAM-O與40多家提供相同產(chǎn)品的玩具制造商競(jìng)爭(zhēng)。
即使在這場(chǎng)不懈的競(jìng)爭(zhēng)中，WHAM-O的市場(chǎng)份額也達(dá)到了25％至35％。它甚至可能更高，但WHAM-O跟不上需求。
到1959年，呼啦圈的時(shí)尚已經(jīng)死了，銷量幾乎消失了。WHAM-O的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)接一個(gè)地放棄了市場(chǎng)。沒(méi)有人相信呼拉圈會(huì)回來(lái)。但Rich和Spud是信徒。在狂熱的最后，Spud申請(qǐng)了一項(xiàng)涵蓋呼啦圈重量，直徑和形狀的專利。
Rich和Spud五年來(lái)沒(méi)有對(duì)該專利做任何事情。他們忙著把飛盤變成一種時(shí)尚。但是在1963年，呼啦圈以一句口號(hào)卷土重來(lái)，“如果它不是WHAM-O，它就不是呼啦圈。”
Hula Hoop成為WHAM-O的常年賣家。Hula Hoop吹噓道，“從82年以來(lái)，我們每年銷售一百萬(wàn)個(gè)呼啦圈。”
這讓我回到原來(lái)的問(wèn)題。當(dāng)其他人都失敗了，是什么使WHAM-O獲得了成功？
WHAM-O的成功有兩個(gè)因素：
1.教育市場(chǎng)
WHAM-O不只是出售玩具，他們還教人們?nèi)绾问褂盟ｋ娨晱V告教孩子們?nèi)绾斡盟麄兊暮衾踩ψ黾记桑?/div>
1）Kill the Buzzard: 繞你的脖子上
2）The Natural:繞在你的腰部
3）The Knee-Knocker: 滑到腰部以下
廣告教孩子們?nèi)绾瓮嬗螒颍绾我淮问褂枚鄠€(gè)圈，以及如何玩得開(kāi)心。結(jié)果，孩子們不只有一個(gè)呼啦圈，他們有五個(gè)或更多。
2.長(zhǎng)期承諾
品牌塑造是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)事件。WHAM-O的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追逐的是玩具時(shí)尚。一旦時(shí)尚結(jié)束，他們就會(huì)放棄市場(chǎng)。WHAM-O對(duì)市場(chǎng)的看法則不同。
Rich和Spud了解呼啦圈作為玩具的潛力，他們很有耐心。他們知道呼啦圈永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到1958年所達(dá)到的高度，但那沒(méi)關(guān)系。服務(wù)于一個(gè)小而穩(wěn)定的市場(chǎng)也是非常有利可圖的。
WHAM-O的長(zhǎng)期承諾加上其營(yíng)銷精神，使Hula Hoop成為一個(gè)標(biāo)志性品牌。在推出六十年后，孩子們還在玩呼拉圈。
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