要做廣告，首先要選定替產品說話的人，即我們通常所指的產品代言人。在大多數電視廣告里，以明星或名人為代言人是廣告主不約而同的選擇。事實上，請名人做廣告這種事，古已有之。

《戰國策》里曾記載過一個故事：“人有賣駿馬者，此三旦立市，人莫知之。往見伯樂日：“臣有駿馬欲賣之，比三旦立于市，人莫與信。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。”伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦馬價十倍。”故事是說，有一個賣馬人，在馬市等了三天也不能賣掉馬，于是他去求見當時的相馬名家伯樂，懇請他到第二天的馬市上，先看一下自己的馬，然后在走的時候幾次回頭看看這匹馬，自己一定會重謝伯樂。伯樂照賣馬人的話去做了，幾次回頭換來的是馬價漲了十倍。

以名人效應來做廣告，這是個典型的案例。從這個故事里我們也可以看到，名人效應對產品帶來的巨大利好。

對于普通消費者而言，名人是比較熟識的群體，心理上會習慣將其代言的產品與其本身相掛鉤。而名人效應也就是，因為名人本身的影響力使廣告能夠擴大影響、加強效果。名人一般都具有顯赫的知名度和美譽度，因此廠商會選擇形象、氣質與產品定位接近的名人作為產品的代言者，替產品說話，替廠商向消費者推薦產品。

在這一點上，20世紀90年代的“小霸王”學習機可稱得上是典范。“小霸王’學習機推出之時，選擇成龍作為產品形象代言人。從后來的傳播效果來看，這是個成功的組合。

國人素有望子成龍的期望，而成龍的名字也暗合此意，再加上“小霸王”學習機的主要賣點是其幫助、輔導功效，幾種因素結合之下，廣告一經播出，就帶領銷售進入巔峰。如今，雖然“小霸王”學習機在市場上已銷聲匿跡，但這條廣告借助名人效應所帶來的銷售成就及企業知名度，卻是所有廣告從業者不得不佩服的佳作。

實際上，名人明星對于知名度、信任度較低的品牌，在早期的品牌推廣尤其有作用，能迅速幫助客戶提升知名度、信任度，對于想快速拓展全國渠道的公司，明星代言也是一種很好的營銷方式，尚略廣告上海營銷策劃公司給北歐風情地板聘請大山做形象代言人，給品格集成吊頂用田亮做形象代言人，均起到了很好的市場與銷售作用。

心理學家認為，普通人對于社會中的名人都有一種崇拜心理，雖然這種心理的外在表現形式有所不同，但由于這種心理使然，會產生愛屋及烏的效果，例如，人們會在潛意識中想要去模仿名人的衣著打扮等。因此，充分利用公眾的這種心理，就成了如今廣告業界的共識。

在廣告制作中，名人效應多以三種形式表現在受眾面前：名人證明、名人推薦和名人說服。名人證明的表現形式，多是名人以自身的經歷來說明產品的優勢。前面提到的伯樂回顧駿馬的故事即是如此，賣馬人借助伯樂的知名度，伯樂幾度回首之后使圍觀者在心中認定，能讓相馬名家頻頻回首者，必不是凡品。而名人推薦則是使用產品之后，直截了當地向消費者推薦此類產品，鼓勵選購。名人說服則帶有一定的勸說意味，自己不一定使用產品，但以自身的影響力來說服消費者認同自己的觀點。

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