如何創造您品牌的持久感知，使您在競爭中脫穎而出。這句話背后有很多智慧，“沒有心智，就沒有業務。”
營銷專家Al Ries（里斯）和Jack Trout（特勞特）和在他們的經典著作《
定位》（Position：The Battle For Your Mind）中寫下了這一點。
如果您的客戶不能（或不會）想到您，您將無法長期開展業務。
品牌定位讓你看到 -—— 并思考，接受和記住。營銷策略側重于在潛在客戶心中創造對您品牌，產品或服務的看法，并通過利用他們對市場和競爭對手的看法來實現。
定位從來都不是事后的想法。這個想法應該從一開始就影響你營銷策略的各個方面，甚至在你
命名之前。在您擔心需要為營銷和廣告預算留出多少費用之前，您需要先決定品牌或產品的定位。
行動中的定位示例
品牌定位的一個早期例子是20世紀70年代7UP的“Uncola”活動。7UP七喜沒有追隨該類別中的主導產品——可口可樂和 百事可樂，而是定義了一個新的利基市場。
這是定位的標志性策略。正如特勞特和里斯描述的那樣：
“為了贏得心智之戰，你不能正面對抗一個有著強大的既定地位的公司。你可以四處走動，不管怎樣，但永遠都不會頭腦發熱。“
7UP改變了公眾對軟飲料應有的看法。
Chipotle是一個更現代的例子，他們沒有競爭對手。他們是快餐連鎖店，但他們的“誠信健康食品”定位使他們與眾不同。這一定位流經其業務的各個方面。
通過與規模較小的農場結盟，以及直接參觀農業企業，Chipotle把自己定位為一個非常不同的連鎖企業。他們甚至制作了一部短片“稻草人”來展示他們的不同之處。
Chipotle通過專注于使用新鮮和未加工的成分改變了公眾對快餐的看法。
為什么要使用定位？
由于每天都有大量的營銷和廣告信息，您的受眾群體正在經歷信息過載，也稱為內容沖擊。為了應對，大腦發展出“橫幅失明”，這種情況下，大腦會屏蔽掉這些信息，從而永遠看不到它們，盡管這些信息可能就在眼前。
這就是為什么內容營銷人員需要使用定位來吸引這些觀眾; 你想改變他們對你，市場和競爭對手的看法。改變他們的看法，這樣他們不僅可以看到您的內容，還可以欣賞并采取行動。
定位與藍海戰略
有時你需要遠離競爭對手才能進入觀眾面前。這是營銷書籍“ 藍海戰略 ” 背后的理念。
定位創造了新的市場空間而不放棄競爭。有時它正面迎合它。例如，汽車租賃公司 安飛士 知道它不能超過赫茲作為業內排名第一，所以它只是聲稱它排名第二，因此推出了“我們更努力”的運動。
Scope與當時的市場領導者李施德林漱口水略有不同。通過將Listerine李施德林與“藥物氣味”掛鉤，將Scope自己定位為更好氣味的漱口水，Scope利用Listerine在市場中的位置發揮其自身優勢。
定位和獨特的銷售主張
定位接近另一個當前的營銷概念。它被稱為獨特的銷售主張（USP）—— 使您的產品或服務與眾不同。
USP和定位類似，但它們有關鍵差異。定位是基于觀眾的看法; USP基于產品或服務的現有屬性。USP往往更多地與特征和利益聯系在一起，而定位更接近于品牌。
正如特勞特和里斯所說：
“由于你的信息很少能到達，所以你忽略了發送方，而將注意力集中在接收方。你專注于對潛在客戶的看法。不是產品的本身。“
如何讓定位為您服務
這是關于如何為產品或服務進行定位的速成課程。首先，列出競爭對手喜歡談論自己的內容。他們是這樣的：
- 更快
- 便宜
- 第一
- 專為特定人群創建，如專家，新手或小企業主
現在，想一想該屬性的反面。你可以將其反過來轉變為良好的品牌地位嗎？以下是一些公司和團體的做法：
- 快 VS 慢：快餐專注于快，而“慢食”運動則專注于當地食物的養殖和文化
- 便宜VS昂貴： GM Impala是一款經濟實惠且可靠的汽車，但如果您想讓人們認為您成功，您需要一輛凱迪拉克。
- 第一VS其他：赫茲可能在汽車租賃行業中排名第一，但Avis說“我們更努力”
- 某一特定群體：非常成功的“For Dummies”系列叢書是專為新手設計的，它是可擴展位置策略的一個很好的例子。
Copyblogger：傻瓜網絡營銷
如何檢查您的定位
定位是你永遠不想改變的東西，所以擁有你可以長期承諾的東西是至關重要的。
在您確定自己的定位之前，有幾個問題要問自己：
- 你能完全擁有這個定位嗎？貴公司是否能夠完全實現這一目標，還是您處于不穩定的狀態？完美的定位將從一開始就存在于貴公司的DNA中。
- 未來十年這種定位有多可行？是否存在可能破壞這種定位的行業發展或變化？
- 您的競爭對手與此定位有多接近？你永遠不想成為一個“我也是”的企業，擁有著另一家公司已經建立的定位。先確定并聲明一個定位，將自己定位為您所在領域的領導者。領導規則比高價營銷預算更有價值。
- 您是否回應了您所在行業中特定客戶群的需求？您的定位是否滿足了大部分未滿足的需求？
- 你的定位是否足夠簡單，可以用幾句話來概括？這通常是最困難的，但它是最關鍵的。您的定位聲明必須簡單。它必須在一秒鐘內向你的潛在客戶傳達它的意義和價值。
“我們更加努力”（We try harder）——Avis
“想想還是小的好”（Think small） ——大眾甲殼蟲
“非同凡想”（Think different）—— Apple
你怎么看？
您覺得定位是炒作，還是認為它可以對您的營銷工作產生影響？有想到一些定位正確或錯誤的例子嗎？歡迎您來電和尚略
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