產(chǎn)品賣點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷的前哨戰(zhàn)和突破站，通常情況下，一個(gè)新產(chǎn)品的賣點(diǎn)要比廣告詞出現(xiàn)得更早，更有傳播性。所謂賣點(diǎn)，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點(diǎn)、特色。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營(yíng)銷策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng)造力“無中生有“創(chuàng)造出的。不論它從何面來，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。

STP市場(chǎng)細(xì)分定位理論的核心在于，市場(chǎng)無限大，沒有人可以永遠(yuǎn)滿足全部需求和占領(lǐng)全部市場(chǎng)，您可以通過集中優(yōu)勢(shì)兵力服務(wù)于某個(gè)局部市場(chǎng)，成個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)之王，也可以通過創(chuàng)造性地市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)，開創(chuàng)新品類，新藍(lán)海市場(chǎng)，進(jìn)而品類獨(dú)占，成為新品類之王。

什么是定位？據(jù)《定位》的定義，首先它是一個(gè)傳播的新方法，它的目的是要讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。而做到差異化的目的是要做到認(rèn)知上的優(yōu)勢(shì)，定位理論認(rèn)為所有的競(jìng)爭(zhēng)都不是發(fā)生在這個(gè)市場(chǎng)，工廠，而是發(fā)生在顧客消費(fèi)者的心智上面。消費(fèi)者怎么看你，比你其實(shí)是怎么樣的可能更重要。

我們自己對(duì)它(定位)的總結(jié)就是運(yùn)用心智規(guī)律，操控客戶認(rèn)知，確定選擇優(yōu)勢(shì)。

在品牌策劃中，達(dá)到與眾不同搶占第一定位，其中具體方法之一，便是給予消費(fèi)者“最先”的品牌印象。“最先”有著優(yōu)先、最新((the latest)等引領(lǐng)流行趨勢(shì)產(chǎn)品的含義。

在產(chǎn)品高同質(zhì)化和分化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，企業(yè)的品牌能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來。