品牌基因包括品牌核心價值和品牌個性。具有不同的品牌基因是品牌直接形成差異化的根本原因。品牌基因是品牌資產的主體部分，它讓客戶明確、清晰地記住并識別品牌的利益和個性，是驅動客戶認同、喜歡上一個品牌的主要力量。

工業品牌營銷的核心就在于創造品牌價值，并展示這種品牌價值。那什么是品牌價值？品牌價值是強勢品牌生存的基石，任何一個僅僅擁有品牌名稱和品牌知識系統的品牌都只是一個虛幻的概念，只有把價值注入到品牌名稱和品牌識別系統之上，才能造就出真正意義上的品牌。

品牌價值的本質就是客戶對品牌產生的信賴感和價值感。品牌價值不是無根之水、無本之木，它必須依靠高價值的產品和服務來塑造。高價值的產品和服務塑造出了品牌價值，品牌價值反過來又進一步提升了產品和服務的價值。

因為客戶購買工業品的目的是進行價值創造并盈利，即工業品的大部分產品屬性，均是生產資料型產品，也就是他們普遍關注那些能夠幫助他們創造價值的產品和價值，比如產品的形式、功能、特色、質量、技術水平、可靠性、耐用性和服務，以及獲取這種產品便利性和成本，比如，價值水平和渠道。

上海知名策劃公司尚略廣告，這樣定義品牌要素:“品牌要素是指那些用來標記和區分品牌的商標設計。主要的品牌要素有品牌名稱、標識、圖標、聲音、廣告語、廣告曲和包裝。”其實，廣義的品牌要素概念不僅應該包含標記和區分品牌的設計元素，也應該包含品牌的行為識別元素和理念識別元素。

品牌要素不僅僅是一種感官上的識別符號，也是一種加強品牌意識、促成品牌聯想功能的強大工具。設計完美的品牌要素對品牌的創建作用表現在：在客戶對公司缺乏了解的情況下，僅憑對品牌要素的感官體驗就能夠產生積極的品牌聯想。

國內的生產企業普遍忽視了品牌要素對品牌創建的重要作用，而成功的跨國企業和有經驗的品牌策劃公司恰恰相反，它們能夠把品牌要素的作用發揮到極致。

品牌要素由品牌名稱和品牌識別系統（BIS）兩部分構成。

工業品營銷策劃、工業品品牌包裝要做得好，必須從六個角度入手：第一個，必須要細分到行業。第二個，確定目標客戶。要針對你的終端用戶去進行市場調查，通過市場調研的反饋，你就很容易找出你的差異化。第三個，要選擇你的競爭對手。舉個例子，如果你是春秋航空，要跟中國國際航空來PK，那么這顯然不是明智的選擇，明智的選擇是找你的直接競爭對手來PK。第四個，與直接競爭對手相比，找出自己的差異化競爭優勢。比如說航空公司，如果對手打安全牌，那你就從服務上下工夫；如果對手打服務牌，那你就從價格上下工夫；如果對手從價格上下工夫，那你就從準時上下工夫，這樣你就有自己的競爭優勢了。第五個，對競爭優勢進行提煉。所謂的提煉，就是要把宣傳口號變成一種瑯瑯上口的語言，讓客戶容易理解。舉個例子，像飛利浦——讓我們做得更好；諾基亞——科技以人為本。第六個，競爭優勢的塑造。你提煉出競爭優勢后，不能光忽悠客戶，而要實實在在有品牌塑造的核心，也就是你必須要有論據去支撐你的論點。

鋪市是營銷策劃公司、廠家在新產品上市初期為快速提高市場占有率，加強市場能見度普遍采用的一種方式，主要是將產品實物直接介紹給零售終端客戶，并促使他們進貨。具體說來，上海策劃公司尚略廣告認為，新產品鋪市的優點有以下幾個方面：

第一，有利于建立產品的銷售網絡，保證市場價格初步形成；

第二，有利于品牌滲透，通過增加產品的終端陳列減少抵觸情緒，擴大廣告效應；

第三，有利于削弱競品的終端競爭；

第四，有利于經銷商、零售商、消費者與廠家的溝通；

第五，有利于以點帶線、以線帶面的形成，加快流轉和成交。

為農業實現成功的品牌塑造策劃、營銷策劃，是目前中國農業實現產業升級實現產業現代化市場化的一個重要不步驟。

讓品牌幫助農產品打入市場、為農產品增值、為經營者致富，同時為消費者提供安全、健康和物有所值的食品，已成為全社會的高度共識和供需雙方的強烈需求。

但是做農產品品牌策劃，說起來的容易做起來難。看看現實就知道。

相對于電器、服裝、酒水、飲料、洗浴衛生用品等進入現代工業體系大規模標準化生產的工業品，農產品的品牌工作顯得非常落后。來自田間地頭的我們每天都離不了的一日三餐的糧食、水果到蔬菜、鮮肉、水產品、禽蛋及其它眾多農副產品，長期以來沒有品牌，在市場上裸奔著。

發現問題等于解決問題的一多半。

我們發現，品牌落后集中在非深加工的農產品上而，像米、面、水果、蔬菜、水產等。而像方便面、餅干、乳品、飲料等深加工食品的品牌營銷其實非常發達先進。于是我們找到了解決問題的線索，通常所說的農產品做品牌難，其實是指非深加工農產品。那么進一步深究，非深加工農產品做品牌難在哪里呢？

經過研究發現，農產品做品牌存在“兩大難點和一個誤區”。兩大難點是：低值易損難包裝；高度均質難差異；一個誤區是：以產地為品牌，資源共享。這是農產品做品牌的特殊性，也是與包括深加工食品在內的其它快消品做品牌的最大不同，這里隱藏著餐桌食品、農產品做品牌的密碼。把這個問題研究透了，就找到了農產品做品牌的全部鑰匙。

對比廣告于1930年首次出現在美國。那時西爾斯公司委托廣告策劃公司設計了一則廣告，將其生產的輪胎和另外8個國際知名輪胎品牌做了一個比較。在1931年，凡士通公司效仿了西爾斯公司的做法，但是卻遭到了許多新聞報紙的拒絕，其中就包括芝加哥論壇報和紐約日報。 1年之后，普利茅斯汽車公司也設計了一則廣告，鼓勵消費者在買車前要“貨比三家”。同年6月，該公司的銷售額就比前一年同期增長了218%。至此，對比廣告便正式走上了歷史舞臺。

雖然至今一些公司和大型經銷商對這種做法仍然沒有多少好感，但是不可否認，在美國、加拿大、英國、瑞典還有澳大利亞，甚至在限制對比廣告的中國，對比式比較廣告的確非常流行。

在1964年，薇奇和菲瑞斯兩位學者估計，對比廣告已占到廣告總數的15%，10年后，這個數字上升到了20%，到1982年，幾乎23%的廣告都以不同的形式使用了對比。很明顯，那時的人們已經認識到了對比廣告的重要性。

許多廣告專家、廣告公司、策劃公司、對對比廣告的作用深信不疑。經驗告訴我們，他們是正確的。百事可樂、漢堡王、賽文、卡芙芮和溫雅公司都曾成功地利用對比廣告增加了銷量。

我們知道,消費者是很難對一個產品的價值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。例如消費者難以完全搞清楚一個三星手機的研發成本、制造成本、渠道成本、營銷成本，他們難以對一個三星手機的真實價值做出判斷。那么，他們愿意花費5千元去購買一部三星手機，依靠的是什么？是對比！是三星各個款式手機之間的性價比的對比，是三星與蘋果手機性價比、使用習慣、品牌好感之間的對比。　　

幾乎可以斷定，所有的產品消費的產生，都是基于對比的結果。也就是說，企業要想在競爭中贏得勝利，就必須讓自己的品牌和產品具備可比性：特定的品類、特定的競爭對手、特殊的性能、獨特的包裝和有競爭力的價格。

在品牌宣傳、營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現價值的相對優勢，給予消費者購買的理由”。為什么說是相對優勢？因為消費者能夠感知的只有相對優勢，而不是絕對價值。