如果設(shè)計(jì)得當(dāng)，品牌應(yīng)該向其目標(biāo)客戶承諾相關(guān)的差異化優(yōu)勢(shì)。

仔細(xì)選擇最強(qiáng)大的利益，不僅會(huì)導(dǎo)致品牌偏好，還會(huì)影響品牌的堅(jiān)持。也就是說(shuō)，品牌將被認(rèn)為是滿足顧客需求的唯一可行的解決方案。換句話說(shuō)，如果品牌不存在，顧客就不會(huì)去尋找替代品。品牌建立了一個(gè)考慮的集合。

品牌要求的最佳利益是：

（1）對(duì)目標(biāo)客戶非常重要

（2）由組織優(yōu)勢(shì)支持

（3）沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處理

理想的情況下，品牌試圖“擁有”只有一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵的好處，因?yàn)檫@是客戶會(huì)記住的。好處應(yīng)該是可以理解的，可信的，獨(dú)特的和引人注目的。

品牌的承諾可以表述為：只有品牌才能為客戶提供獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。

以下是尚略上海品牌策劃公司整理的品牌差異化定位的最常見(jiàn)來(lái)源【獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)定位】：

（1）它具有令人欽佩的品質(zhì)

（2）它提供獨(dú)特或優(yōu)越的客戶服務(wù)

（3）它提供了獨(dú)特的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)或使用體驗(yàn)

（4）它是有趣的

（5）它提供了卓越的性能

（6）它是受尊敬的，具有傳承性（連續(xù)性，值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)?..）

（7）它是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者

（8）它有崇高的目標(biāo)/價(jià)值

（9）它講述了一個(gè)有趣的故事

（10）它的創(chuàng)始人有獨(dú)特的，令人欽佩的品質(zhì)

（11）它是第一個(gè)在市場(chǎng)上的先驅(qū)

（12）它是最受歡迎的品牌，擁有最多的顧客或最大的市場(chǎng)份額

（13）它是創(chuàng)新者

（14）它被認(rèn)為具有正動(dòng)量

（15）“下一代”技術(shù)是“下一個(gè)”的大事

（16）它是最方便或容易找到和使用

（17）它專注于特定的客戶群，并成為滿足該細(xì)分市場(chǎng)需求的專家

（18）它來(lái)自一個(gè)以品牌產(chǎn)品類別而聞名的國(guó)家或地區(qū)

（19）它是一個(gè)特定領(lǐng)域的主要專家/專家

（20）它是專家的選擇

（21）它為價(jià)格提供最好的整體價(jià)值

（22）其產(chǎn)品手工精心打造

（23）其產(chǎn)品是完全天然/有機(jī)的，不含人造添加劑

（24）其產(chǎn)品具有獨(dú)特的，無(wú)與倫比的造型/包裝

（25）它是典型的——它定義了它的范疇

（26）代表著客戶的一些重要東西：其價(jià)值觀與客戶的價(jià)值觀相一致，強(qiáng)化了客戶的自我形象或客戶渴望被感知的方式，可以作為“徽章”或其他形式的自我表達(dá)：

品牌承諾需要用論據(jù)來(lái)證明它的主張，也就是需要信任裝要使它可信。以下是最常見(jiàn)的證明點(diǎn)或“相信理由”：

（1）專家認(rèn)可

（2）獨(dú)立機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)最高

（3）行業(yè)分析師報(bào)告

（4）第三方認(rèn)證

（5）“藍(lán)籌”客戶名單

（6）十分之九的專家喜歡/使用什么

（7）客戶推薦

（8）在以下任何領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位：客戶數(shù)量，地點(diǎn)數(shù)量，交易數(shù)量，總體銷售額，市場(chǎng)份額

（9）與競(jìng)爭(zhēng)品牌并行測(cè)試

（10）看起來(lái)/感覺(jué)/執(zhí)行不同

（11）比較之前和之后

（12）成立年份（自...）

（13）專利技術(shù)

（14）秘密/神奇的成分

（15）優(yōu)越的成分

（16）成分的品牌

（17）獨(dú)特的過(guò)程

（18）廣泛的宣傳

（19）無(wú)條件的退款的保證